問答題

【簡(jiǎn)答題】什么是渠道的銷售利潤(rùn)率評(píng)估方法？

答案：

所謂銷售利潤(rùn)率，就是指渠道系統(tǒng)當(dāng)期利潤(rùn)與當(dāng)期銷售收入之間的比率。

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【簡(jiǎn)答題】什么是社區(qū)公眾？

答案：

是指企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織。

【簡(jiǎn)答題】渠道激勵(lì)失效的問題具體表現(xiàn)為？

答案：

1，過度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為。
2，頻繁使用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)串貨和低價(jià)拋售。
3，激勵(lì)不當(dāng)造成渠道成員缺乏信任和忠誠(chéng)。