問答題

【簡答題】企業(yè)在制定渠道戰(zhàn)略、進行渠道成員選擇過程中，需要考查渠道成員的哪些能力？

答案：

1，銷售能力。
2，產(chǎn)品情況。
3，經(jīng)濟實力。
4，區(qū)位情況。
5，組織管理能力。
6，歷史經(jīng)驗。
7，聲譽。

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【簡答題】結(jié)合波特五力模型，分析案例中的銷售策略。

答案：

波特五力模型：
1，供應(yīng)商的議價能力。
2，購買者的議價能力。
3，新進入者的威脅。
4，替代品的威脅。
5，同行業(yè)競爭者的競爭。

【簡答題】設(shè)計銷售渠道時需要考慮哪些產(chǎn)品特性？

答案：

1，產(chǎn)品的易毀或易腐性。
2，產(chǎn)品價值。
3，產(chǎn)品的體積與重量。
4，產(chǎn)品的技術(shù)性。