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問(wèn)答題什么是顧客價(jià)值？企業(yè)主要從哪幾方而考察顧客價(jià)值？

1.問(wèn)答題顧客市場(chǎng)中的關(guān)系營(yíng)銷策略有哪些？實(shí)施銷售渠道關(guān)系營(yíng)銷的策略有哪些？

2.問(wèn)答題選擇分銷商時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？

1，渠道成員的合作意向。
2，渠道成員自身因素。
3，渠道風(fēng)險(xiǎn)。

3.問(wèn)答題顧客市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷策略有哪些？

1，客戶關(guān)系管理。
2，后營(yíng)銷理論。
3，接觸計(jì)劃。
4，頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷理論。
5，顧客忠誠(chéng)計(jì)劃。

4.問(wèn)答題試述選擇渠道成員的原則？

1，適合目標(biāo)市場(chǎng)的原則。
2，形象匹配的原則。
3，提升效率的原則。
4，互惠互利的原則。

5.問(wèn)答題吸引和獲取渠道成員的措施有哪些？

1，優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品。
2，廣告和促銷持持。
3，管理支持。
4，公平交易和友好合作關(guān)系。