在設計生產者營銷渠道時，對于具有程度不同的技術性，用戶需安裝、操作、維修等售后服務的產品，如設備、家電等，一般企業(yè)采用（）

品牌設計時，應讓人易于聯(lián)想到使用該產品的利益。

當某種產品價格下降，從事該產品生產的生產者或經營者的利潤會減少，甚至虧本，于是就縮小或停止其生產或經營，從而使該產品的需求數量減少。

理想的銷售管理是以銷售制度為保障，建立銷售流程來推動銷售管理。

實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便消費者有更多的選購機會。

當買方要求降低價格，賣方可以要求增加訂購數量，此策略屬于針鋒相對策略。

在談判中可以通過站在對方的角度思考，盡量多陳述客觀情況而避免責備對方，將人與事分開，體現(xiàn)了商務談判中的（）

建立銷售活動配額有利于銷售人員對日常銷售活動和路線做出更好的計劃。

能否引起消費者的興趣和激發(fā)購買動機，在一定程度上取決于產品的包裝，因而包裝成了“無聲推銷員”。

當產品價格下降時，會吸引新的需求者加入購買行列，會刺激原有需求者減少需求。