名詞解釋

前續(xù)產(chǎn)品

答案：即生產(chǎn)主項(xiàng)產(chǎn)品必須的原材料或初級(jí)加工品。例如食品需要糧食。

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問(wèn)答題

【論述題】請(qǐng)列舉扭轉(zhuǎn)僵局的主要手段（至少十種）

答案： 1.改變付款方式和時(shí)限
2.撤換談判組長(zhǎng)或成員
3.轉(zhuǎn)移不確定因素
4.改變風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的方式...

問(wèn)答題

【論述題】詳述商務(wù)談判開(kāi)局階段選擇策略應(yīng)注意的因素和可選擇的主要策略。

答案： 1.規(guī)格創(chuàng)造和諧氣氛策略
a.從容自若，侃侃而談，自然地調(diào)動(dòng)起對(duì)手的談判興趣
b.巧妙地談些中性話題...