1996年,法國SEB集團(tuán)收購收購國營上海紅星電熨斗廠60%的股份。
收購前,紅心一度占據(jù)了中國電熨斗市場的半壁江山,在上海的占有率更高達(dá)87%。1993年品牌評(píng)估價(jià)值就高達(dá)1.3億元。然而,1995年還銷售2億元、贏利2000萬元的紅心與法國SEB合資后,市場占有率從50%直線下降,到1999年分手的時(shí)候,占有率下降到20%。“合了三年,虧了三年。最后雙方分手了,結(jié)果渠道被占了、市場被占了,留給中方的是一屁股應(yīng)收賬款。
SEB“斬首”四招:
第一招,控股合資、做虧、獨(dú)資。
第二招,鯨吞渠道。合資后,法國SEB使SEB旗下的特福、好運(yùn)達(dá)順利地進(jìn)駐中國大中城市的數(shù)百個(gè)商場,低成本地控制了渠道消費(fèi)終端。
第三招,品牌差異化操作。紅心定位在低端,同時(shí)把自己的品牌如特福、好運(yùn)達(dá)定位在中高端,并用專柜分割進(jìn)行推廣。
第四招,轉(zhuǎn)移利潤。國內(nèi)低價(jià)采購,國際高價(jià)銷售,國內(nèi)虧、國外賺,利潤 “合理合法”拿走。
分析外資企業(yè)在中國從合資走向獨(dú)資的原因?
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最新試題
被動(dòng)機(jī)會(huì)下的收購,只要賣方開的價(jià)錢不太高,交易談成的可能性就較大。
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