問答題

【簡答題】如何挖掘客戶的需求？

答案：

1、關聯性問題即引發(fā)客戶興趣引導產品方向；
2、正面了解客戶需求；
3、側面了解客戶需求。

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【簡答題】簡述常見拜訪準備的誤區(qū)？

答案： 1、以產品為中心進行準備
2、缺乏客戶有用信息
3、準備了自己要說的
4、沒有準備讓客戶說...

【簡答題】請簡述介紹性拜訪有何好處？

答案：

1、自我介紹，建立和諧關系
2、陳述拜訪目的和議程
3、陳述拜訪目的對客戶的價值