問答題

【簡答題】目前客戶經(jīng)理在做集團客戶營銷時，存在著哪些問題？

答案： 1、缺乏對集團客戶購買，決策流程的了解
2、銷售開場白缺乏隨機應變
3、缺乏客戶需求挖掘和引導的技巧...

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【簡答題】簡述營銷話術設定原則與方法？

答案： 1、站在客戶的立場講話
2、盡量讓自己的表達不讓客戶產生歧義
3、對于較長的產品介紹分段進行

集團客戶背景探測需要掌握三個技巧（）、（）、（）。

答案：注意問題的開放性、避開困難、顯示你的優(yōu)勢