談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

均勢條件下的談判策略有（）

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

匯報也可分為（）