商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

價格起點策略有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

提問控制應(yīng)該做到（）

談判風(fēng)格的作用是（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）