名詞解釋

針鋒相對法

答案： 是指對于對方所言的論點和證據(jù)，以毫不妥協(xié)的態(tài)度，逐一予以否定、駁斥，是對方感到阻力巨大、成功渺茫，進而動搖談判意志，放棄...
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逐項還價
答案：

是對主要商品、設備逐臺還價，對技術費、培訓費、技術指導費、資料費等分項還價。
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中途報價
答案：

是在報價的中途，改變原來的報價趨勢，從而爭取談判成功的報價方法。
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