單項選擇題報價時可以先從配件或技術(shù)費入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
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1.單項選擇題可以用“特價”“拍賣”等報價形式，或者為客戶提供諸如免費送貨等服務(wù)達成銷售的手段是（）
A.招徠報價
B.誘導(dǎo)報價
C.聲望報價
D.習(xí)慣報價
2.單項選擇題報價的高低最終取決于（）
A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點及市場需求狀況
3.單項選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術(shù)的深度，這就是書面報價的（）
A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細適度
D.嚴肅明確
4.單項選擇題口頭報價的原則是嚴肅、明確、（）
A.不附加評論
B.附加評論
C.留下伏筆
D.明暗相間
5.單項選擇題下列注定失敗的報價是（）
A.賣方開價大于買方底價
B.買方還價大于賣方底價
C.賣方開價小于買方底價，買方還價小于賣方底價
D.賣方開價小于買方底價，買方還價大于賣方底價
最新試題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
題型：多項選擇題