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判斷題如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當做些讓步，然后在大項目、大金額上進行猛攻，這就是所謂的投石問路。

1.判斷題談判中讓步的頻度不宜太快，這體現(xiàn)了讓步的有序原則。

2.判斷題還價起點的確定很關鍵，應該綜合考慮各種因素，同時為了探測對方對報價的反應，可以先隨意報一個主觀價格。

3.判斷題還價應該松緊適宜，過松的報價環(huán)節(jié)，可能會招致對手的緊逼，使自己處于被動地位。

4.判斷題還價應該把主要精力放在價格上，關注價格與技術、商務等方面的條件、資料等只會破壞還價的權威性和嚴肅性。

5.判斷題高報價適合于市場上沒有強有力的競爭對手，且需求彈性小的商品。