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判斷題在商務(wù)談判中，雙方都要試探對(duì)方的誠意，尋找對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，但是任何一方都不會(huì)比在每一個(gè)方面都比對(duì)方優(yōu)越。

1.判斷題所謂諒解疏導(dǎo)的原則就是雙方在某一問題上爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，提議先議其它容易達(dá)成一致意見的問題。

2.判斷題還價(jià)應(yīng)該有張弛有度，如賣方已對(duì)賣價(jià)做出明確反應(yīng)且改善其報(bào)價(jià)，買方方可考慮還價(jià)，這樣才會(huì)有新的收獲。

3.判斷題如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步，然后在大項(xiàng)目、大金額上進(jìn)行猛攻，這就是所謂的投石問路。

4.判斷題談判中讓步的頻度不宜太快，這體現(xiàn)了讓步的有序原則。

5.判斷題還價(jià)起點(diǎn)的確定很關(guān)鍵，應(yīng)該綜合考慮各種因素，同時(shí)為了探測(cè)對(duì)方對(duì)報(bào)價(jià)的反應(yīng)，可以先隨意報(bào)一個(gè)主觀價(jià)格。