處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

談判風(fēng)格的作用是（）

談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。