談判風格的作用是（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協議而進行的交往。

提問控制應該做到（）

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。