均勢(shì)條件下的談判策略有（）

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

劣勢(shì)條件下的談判策略有（）

會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）

價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。

處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。