多項選擇題要求對方成交時，最讓人擔(dān)心的兩種狀況是（）

A.對方的沉默
B.對方直接拒絕
C.對方的反對
D.對方立即結(jié)束會議


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1.多項選擇題談判中運用借口的目的是（）

A.婉拒對方
B.提出問題
C.試探對方
D.開脫自己

2.多項選擇題形成沖突的客觀原因是（）

A.談判活動特點
B.雙方溝通過度
C.談判者個性特點
D.雙方溝通不夠

3.多項選擇題“人質(zhì)”戰(zhàn)略的危害是（）

A.損害雙方利益
B.無法履行協(xié)議
C.達(dá)成的協(xié)議不牢固
D.損害對方利益

4.單項選擇題在談判中，沖突有什么樣的后果？（）

A.積極與消極作用
B.消極作用
C.積極作用
D.沒影響

5.多項選擇題應(yīng)怎么看待“抬價壓價”的關(guān)系？（）

A.以抬價的方式實現(xiàn)壓價的目的
B.壓價是對抬價的破解
C.有抬高價就必須有壓低價
D.抬價與壓價相輔相成