問答題

【簡答題】產(chǎn)生威脅的條件與因素有哪些？

答案：

產(chǎn)生威脅的條件與因素包括：
（1）權(quán)力因素
（2）渠道因素
（3）可置信性

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【簡答題】簡述強(qiáng)制性對談判空間的影響。

答案：強(qiáng)制性從總體上代表了談判者借助于改變談判替代性選擇，從而決定、影響和改變談判空間的能力。談判是達(dá)到這樣目的的一種手段：人...

多項(xiàng)選擇題

可使談判者擺脫“囚徒困境”的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)談判各方為尋求共同價值和共享利益的合作與創(chuàng)造價值的條件是（）。

A.談判者的重復(fù)性的相互作用
B.談判者對長期利益的追求
C.談判者對短期利益的追求
D.談判者的個人理性
E.談判者的集體理性