單項選擇題推銷人員應(yīng)熟悉現(xiàn)實顧客的購買力情況及分布規(guī)律，了解潛在顧客的需求量及分布規(guī)律。這充分說明，一個成功的推銷人員應(yīng)具備（）。
A.社會知識
B.美學(xué)知識
C.語言知識
D.市場知識
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1.單項選擇題談判者宣稱自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的，可以影響談判對方對談判空間的看法發(fā)生改變的是（）。
A.認同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準則和客觀標準
2.單項選擇題在商務(wù)談判過程中，預(yù)示談判各方交易合作過程的開始是（）。
A.談判準備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局
3.單項選擇題“在跨文化談判中，相對于談判的另一方，談判者將呈現(xiàn)出只有他和他的群體才會具有的獨特特征?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了跨文化談判中文化的（）。
A.心理要素
B.社會結(jié)構(gòu)要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
4.單項選擇題威脅必須是（）。
A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力
5.單項選擇題下列選項中，不屬于談判目標體系的是（）。
A.頂線目標
B.期望目標
C.可接受目標
D.談判目標
最新試題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題