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問答題
【簡答題】簡述談判者在談判過程中制造僵局的目的。
答案：
（1）改變已有的談判形勢。這往往是處于不利地位的談判者利用僵局的動機。由于談判中力量對比的差異，談判實力較弱的一方在整個...
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問答題
【簡答題】簡述認(rèn)同力對談判空間的影響。
答案：
信服、尊敬和認(rèn)同會增大個人的權(quán)利感，這一結(jié)論也適用于談判行為。對談判一方的專業(yè)知識、談判能力的尊重和認(rèn)同，能促使對方追隨...
