A.談判者以改變談判事項，增加新的談判事項或減少談判事項
B.主要是以創(chuàng)造或擴展談判的可能性協(xié)議空間，從而尋求增多談判力的能力
C.主要借助于改變談判替代性選擇，決定、影響和改變談判空間的能力
D.可以創(chuàng)造共同價值，減少談判利益的沖突
E.集中于關(guān)注有利于己方的事項的增加或減少
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.公開申明
B.與第三者聯(lián)合
C.突出需求的迫切性
D.讓威脅自然銷聲匿跡
A.信息推動
B.壓力推動
C.尋求第三方的支持
D.改變談判議題
A.讓步方式：1：0/0/0/60
B.讓步方式：2：15/15/15/15
C.讓步方式：3：8/13/17/22
D.讓步方式：4：22/17/13/8
A.強制性
B.補償和交換
C.遵從準則和客觀標準
D.知識和信息
A.相互依賴性
B.相互沖突性
C.相互競爭性
D.彼此關(guān)聯(lián)性
最新試題
在每次還價的幅度已定的情況下，當己方準備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
根據(jù)談判方格可知，解決問題導向型的組合是（）。
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
中間商的選擇得當與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
“不斷重復最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
產(chǎn)品陳列時，應（）。
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說明非語言溝通具有（）。