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A.立場是你所說的你想要的東西，利益是潛在的動機
B.立場是需求，利益是需要和關(guān)注
C.立場是你所說的你將要做或者不做的事情，利益是機遇和渴望
D.立場就是利益，而這很難分開，因此挖掘立場背后的利益動機是徒勞的

A.瓶頸品項的重點是降低供應(yīng)風險，但是讓供應(yīng)商相信值得花時間和精力與公司談判是相當挑戰(zhàn)的
B.常規(guī)型品項的主流是降低成本，由于供應(yīng)商數(shù)量奇多，只要經(jīng)常換換就行
C.杠桿型品項是迅速找準新供應(yīng)商，以新替舊，用最簡潔非正式方式敲定供應(yīng)商
D.關(guān)鍵型品項的藥注重結(jié)合成本和質(zhì)量因素，不惜一切代價降低總成本