單項(xiàng)選擇題銷售預(yù)測是指某個(gè)企業(yè)對(duì)其在未來一段時(shí)期內(nèi)，在特定市場上按照預(yù)定的（）可能實(shí)現(xiàn)的銷售額量所作的估計(jì)。

A.市場營銷計(jì)劃
B.銷售計(jì)劃
C.銷售預(yù)測
D.市場需求


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1.單項(xiàng)選擇題對(duì)流程進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)，加以規(guī)范化，對(duì)物流、信息流、資金流進(jìn)行現(xiàn)代化管理可（）

A、擴(kuò)大生產(chǎn)周期
B、增加資金占用
C、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)
D、擴(kuò)大銷售范圍

2.單項(xiàng)選擇題解決渠道成員評(píng)價(jià)、激勵(lì)不當(dāng)這一問題的應(yīng)對(duì)策略是（）

A、確立合理的評(píng)價(jià)和激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)規(guī)范管理和可持續(xù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略
B、建立唯量論的評(píng)估目標(biāo)
C、像建設(shè)軍隊(duì)一樣管理渠道成員
D、以上都不正確

3.單項(xiàng)選擇題中國未來渠道的主旋律是（）

A、整合與細(xì)分
B、個(gè)性化與創(chuàng)新
C、系統(tǒng)與規(guī)范
D、關(guān)注消費(fèi)者

4.單項(xiàng)選擇題下列分銷渠道存在的主要問題中，不屬于經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的是（）

A、各行其是，寧為雞頭不為馬后
B、不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場的控盤能力
C、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系
D、開發(fā)市場的運(yùn)營能力差，推廣新產(chǎn)品缺乏積極性

5.單項(xiàng)選擇題經(jīng)銷商在建立二批網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的理念上比較欠缺，原因可能是（）

A、擔(dān)心二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好會(huì)養(yǎng)虎成患，對(duì)自己的市場競爭地位構(gòu)成威脅
B、認(rèn)為即便不能做領(lǐng)頭人，也不能與他人分享自己的成果
C、區(qū)域建設(shè)不夠，其他企業(yè)還會(huì)依附本企業(yè)；擔(dān)心一旦建好，其他企業(yè)就有可能過河拆橋
D、以上都包括