單項(xiàng)選擇題小陳有一位老鄉(xiāng)向小陳介紹市文化宮招待所需要地毯,并打電話向招待所負(fù)責(zé)人推薦他們的地毯。就這樣,順藤摸瓜,小陳找到了一個(gè)又一個(gè)的客戶。這種尋找客戶的方法屬于()。

A.連鎖介紹法
B.向?qū)f(xié)助法
C.中心開(kāi)花法
D.走訪法


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1.單項(xiàng)選擇題某公司的一位推銷員在推銷前通過(guò)查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶,這種方法屬于()。

A.市場(chǎng)咨詢法
B.網(wǎng)絡(luò)搜尋法
C.個(gè)人觀察法
D.資料查詢法

2.單項(xiàng)選擇題把僅僅可能購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶成之為可能的潛在客戶或稱之為()。

A.潛在客戶
B.準(zhǔn)客戶
C.目標(biāo)客戶
D.??蛻?/p>

3.單項(xiàng)選擇題在現(xiàn)代推銷中,推銷員應(yīng)持有下列哪一種觀念?()

A.以達(dá)成交易為主旨,說(shuō)服客戶購(gòu)買
B.以高壓式手段說(shuō)服客戶購(gòu)買
C.關(guān)注“人”滿足客戶需要
D.關(guān)注“物”,使用一切技巧賣出產(chǎn)品

4.單項(xiàng)選擇題在約見(jiàn)對(duì)象不具體、不明確或者約見(jiàn)開(kāi)花太多的情況下,采用哪種方式比較可靠?()

A.信函約見(jiàn)
B.直接拜訪
C.廣告約見(jiàn)法
D.電話約見(jiàn)法