国产一区二区三区视频网站,亚洲精品国产五月综合网,在线黄色网站

單項選擇題當推銷員詢問了一個與推銷有關(guān)的問題后，保持沉默，靜靜的等待客戶的回答，此種法的目的是促成客戶直截了當?shù)刈龀隹隙ǖ馁徺I決策。這種方法稱為（）。

A.積極假設(shè)促成法
B.詢問停頓促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法

1.單項選擇題哪種成交法的核心在于用建議和行動向客戶表示，問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以積大的努力才能阻止這一進程，因而易于達成交易。（）

A.積極假設(shè)促成法
B.強迫選擇促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法

2.單項選擇題“我們的產(chǎn)品在幾家大零售店里的售價都是98元，您也認為這個價位比較合理吧？”在這里，推銷員采用的是哪種提問方式？（）

A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇式提問

3.單項選擇題一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點。如材料、功能、式樣等，在運用FAB法則推銷時把它理解成一種（）。

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢

4.單項選擇題有統(tǒng)計表明，如果潛在客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大大提高。基于這樣的考慮，可以采取哪種成交方法？（）

A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機會促成法
D.試用促成法

5.單項選擇題以下哪種情形適合使用重述的策略？（）

A.當客戶提出了對推銷有利的需求的時候
B.當客戶對產(chǎn)品價格提出異議的時
C.當客戶認識不到對產(chǎn)品的需求的時候
D.當客戶對推銷員缺乏信任的時候