多項選擇題對推銷過程論述正確的是（）。

A.向市場提供商品的供應過程
B.激發(fā)客戶的需求的過程
C.滿足客戶需求的過程
D.解決客戶問題的過程


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1.多項選擇題直接否定法的優(yōu)點有（）。

A.有利于消除客戶疑慮，增強購買信心
B.有利于保持良好的人際關系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶比較容易接受
D.縮短推銷時間，提高推銷效率

2.多項選擇題推銷洽談前應做好哪些準備？（）

A.了解洽談對手
B.了解推銷產(chǎn)品
C.擬定洽談要點
D.準備洽談資料

3.單項選擇題對推銷人員進行業(yè)績評估時，最重要的資料來源是（）。

A.推銷記錄
B.推銷報告
C.客戶意見
D.同事意見

4.單項選擇題當企業(yè)的產(chǎn)品種類多或產(chǎn)品技術復雜、產(chǎn)品間毫無關聯(lián)時，通常可考慮采用哪種組織形式？（）

A.地區(qū)式組織
B.產(chǎn)品管理式組織
C.市場管理式組織
D.職能式組織