多項選擇題使用強迫選擇促成法時，提供的法案不應過多，一般而言提供幾項方案比較合適？（）
A.2項
B.3項
C.4項
D.5項
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1.多項選擇題在推銷過程中，小的共識會引發(fā)大的決定。如果你能讓客戶在一些小的問題上達成共識你就可以理清對方的思路，這樣當你準備讓對方作出重大決定時，他們就不會感覺有太大的壓力。據(jù)此制定的成交方法，肯定不是以下哪種方法？（）
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點促成法
D.附帶條件促成法
2.多項選擇題回避法通常在哪幾種情況下使用？（）
A.客戶提出一些與推銷無關的異議
B.客戶提出一些荒謬的異議
C.客戶提出理由正當?shù)囊庖?br />
D.客戶提出顯然站不住腳的借口
3.多項選擇題迂回否定法的優(yōu)點有（）。
A.有利于消除客戶疑慮，增強購買信心
B.有利于保持良好的人際關系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶自尊，客戶比較容易接受
D.縮短推銷時間，提高推銷效率
4.多項選擇題洽談中常用的提問方式有（）。
A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇性提問
5.多項選擇題建立良好的第一印象的要素有（）。
A.良好的外表
B.身體語言
C.開場白
D.豐厚的禮物
最新試題
下面哪個不是影響廣告費分配的因素（）
題型：單項選擇題
對企業(yè)來說，服務中的最大供給能力取決于（）
題型：單項選擇題
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團隊。
題型：單項選擇題
促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。
題型：單項選擇題
命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）
題型：單項選擇題
對設備維修公司來說，限制其服務供給能力的首要因素是（）
題型：單項選擇題
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
題型：單項選擇題
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務市場細分法主要是（）
題型：單項選擇題
某家公司的技術部門抱怨銷售員，說他們“經(jīng)常保護顧客而沒有考慮公司的利益”，銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對技術部門的工作十分不滿。這時，公司高層管理者的首要任務是（）
題型：單項選擇題
銷售（）包括產(chǎn)品或服務及其質(zhì)量、營銷組合等方面。
題型：單項選擇題