問答題

【簡答題】成交的基本條件有哪些？

答案：

⑴滿足顧客額需要時成交的條件
⑵顧客與推銷員的相互信賴是成交的基礎
⑶識別出誰是購買決策者是成交的關鍵

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【簡答題】洽談中應如何傾聽？

答案： 1.專心致志，集中精力地傾聽
2.通過記筆記來到達集中精力
3.有鑒別地傾聽對方發(fā)言
4....

【簡答題】在洽談前推銷員要做好哪些準備工作？

答案：

1.了解面談對手
2.了解推銷產(chǎn)品
3.制定面談要點
4.準備面談資料