單項選擇題在談判過程中，對談判雙方的交往方式、交往關系，甚至談判結果有直接影響的是（）。
A.談判風格
B.談判目標
C.談判方案
D.談判計劃
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1.單項選擇題“為了確保有效的溝通，談判者甚至應當考慮尋找專業(yè)人員進行有關的溝通咨詢，在正式談判前進行模擬溝通訓練等?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了談判溝通原則中的（）。
A.明確溝通目標
B.要有充分的溝通準備
C.溝通要有較強的針對性和一致性
D.做優(yōu)秀的聽眾
2.單項選擇題在國際商務談判中，短時間內(nèi)匯率的大幅度變動，使談判雙方在價格上重新產(chǎn)生分歧，從而使談判陷入僵持狀態(tài)。導致上述僵局的原因是（）。
A.主觀偏見
B.客觀障礙
C.行為失誤
D.偶發(fā)因素
3.單項選擇題從量上講，不屬于確定談判還價起點的參照因數(shù)的是（）。
A.報價的含水量
B.與自己目標價格的差距
C.對方的交易條件
D.準備還價的次數(shù)
4.單項選擇題結構性沖突的原因是（）。
A.道德判斷差異
B.資源控制的不對等
C.掌握的是錯誤的信息
D.強烈的情緒和誤解
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