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單項選擇題
下列屬于談判人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)中的核心內(nèi)容,并對談判人員整體素質(zhì)起著決定性作用的是()。
A.才
B.學(xué)
C.形
D.識
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單項選擇題
談判的限度或者談判可能達(dá)成協(xié)議的區(qū)域是()。
A.談判力
B.談判空間
C.談判結(jié)果
D.談判利益
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問答題
【案例分析題】A公司與B公司就一臺印刷設(shè)備的銷售進(jìn)行談判。對于賣方A而言,只要超過2000美元就可以出售;對于潛在買主B來講,最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次報價,B以2350美元還價后,A又提出了2500美元的價格。B還價為2400美元,最后,A又提出“大家各讓一步”的價格2450美元。最終,B接受了,且很滿意。談判中,要遵循哪些報價規(guī)則與技巧?
答案:
談判中,要遵循以下報價規(guī)則與技巧:
①價格談判中,報價策略的運(yùn)用要注意分寸,切不可盲目漫天要價或胡亂殺價,而是...
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