單項選擇題通過談判實現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價值是（）。
A.期望目標(biāo)
B.頂線目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.底線目標(biāo)
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1.單項選擇題利用替代性選擇影響價格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。
A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對方知道你還有其他選擇
D.了解對方的BTANA
2.單項選擇題在談判中，談判者援引準(zhǔn)則，宣稱自己的要求是合理、合乎道德和客觀標(biāo)準(zhǔn)的。上述行為體現(xiàn)了談判者利益的（）。
A.過程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.組織中的利益
3.單項選擇題價值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。
A.談判力量的不對等
B.生活方式差異
C.較差的溝通質(zhì)量
D.對相關(guān)信息詮釋的差異
5.多項選擇題導(dǎo)致竄貨的原因包括（）。
A.管理制度有漏洞
B.管理監(jiān)控不力
C.激勵措施有失偏頗
D.代理選擇不合適
E.拋售處理品和滯銷品
最新試題
在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）
題型：判斷題
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
題型：判斷題
簡述聯(lián)合利益的來源。
題型：問答題
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
題型：單項選擇題
交易中的談判
題型：名詞解釋
因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）
題型：判斷題
產(chǎn)品陳列時，應(yīng)（）。
題型：多項選擇題
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
題型：單項選擇題
“在商業(yè)談判中，談判雙方會基于對社會經(jīng)濟(jì)的健康運行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會（）。
題型：單項選擇題
談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。
題型：單項選擇題