單項選擇題“如對方提問的答復(fù)超出談判者權(quán)力范圍，或是對方的問題很難回答，則可以通過轉(zhuǎn)移話題，使雙方討論的焦點轉(zhuǎn)移?！鄙鲜鲎龇w現(xiàn)了答問技巧中的（）。
A.正面直接的回答
B.不完整的回答
C.不確切的回答
D.不回答
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1.單項選擇題“為了保證溝通過程能夠按照談判者的意圖順利進行，談判者應(yīng)對已經(jīng)進行的溝通狀況做認真的分析評價，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，如是否存在希望傳遞給對方但尚未被對方所理解的信息等。”上述陳述體現(xiàn)了談判溝通原則中的（）。
A.明確溝通目標
B.做優(yōu)秀的聽眾
C.要有充分的溝通準備
D.不斷檢驗已經(jīng)進行的溝通的效果
2.單項選擇題“在勞資談判中，企業(yè)員工如果不滿意所得到的薪酬，可以組成一個團體共同向資方申訴員工所關(guān)心的問題。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
A.公開聲明
B.假裝糊涂
C.與第三者聯(lián)合
D.突出需求的迫切性
3.單項選擇題“在談判中，讓對方每次的要求和努力都得到滿意的結(jié)果，因此很容易刺激對方繼續(xù)期待更進一步的讓步。而一旦讓步停止，對方就會失望，從而有可能造成談判的終止或破裂。“具有上述特點的是（）。
A.堅定的讓步方式
B.危險的讓步方式
C.遞減的讓步方式
D.等額的讓步方式
4.單項選擇題談判雙方價格目標的第一層次是（）。
A.保留價格
B.初始報價
C.固定價格
D.可交易價格
5.單項選擇題為求得在利益與需求上達成平衡的一種談判戰(zhàn)略是（）。
A.競爭戰(zhàn)略
B.折中戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.合作戰(zhàn)略
最新試題
以下不屬于市場環(huán)境的主要內(nèi)容的是（）
題型：單項選擇題
還價策略的精髓是（）。
題型：單項選擇題
談判開局氣氛
題型：名詞解釋
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
題型：單項選擇題
簡述聯(lián)合利益的來源。
題型：問答題
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標的談判威脅處理技巧是（）
題型：單項選擇題
英國人的性格特征包括（）。
題型：多項選擇題
中間商的選擇得當與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
題型：判斷題
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
題型：單項選擇題
因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）
題型：判斷題