單項(xiàng)選擇題理性談判并不意味著一定要達(dá)成一致性的談判協(xié)議，而是追求如何達(dá)成（）。

A.最佳的協(xié)議
B.利己的協(xié)議
C.利他的協(xié)議
D.雙贏的協(xié)議


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1.多項(xiàng)選擇題對(duì)客戶(hù)進(jìn)行差異分析時(shí)，主要依據(jù)（）。

A.他們對(duì)公司的商品價(jià)值
B.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求
C.客戶(hù)對(duì)企業(yè)的期望
D.企業(yè)對(duì)客戶(hù)的期望
E.客戶(hù)所在的銷(xiāo)售區(qū)域

2.多項(xiàng)選擇題下列各項(xiàng)終端陳列的做法中，體現(xiàn)了信息傳遞的有（）。

A.折扣價(jià)簽
B.贈(zèng)品展示
C.特賣(mài)牌
D.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
E.賣(mài)場(chǎng)廣播

3.單項(xiàng)選擇題產(chǎn)品和服務(wù)能給顧客帶來(lái)新鮮、興奮感覺(jué)，這屬于顧客滿意的（）。

A.滿足層次
B.新奇層次
C.解脫層次
D.驚喜層次

4.單項(xiàng)選擇題帕累托法則又稱(chēng)為（）。

A.60：40法則
B.70：30法則
C.80：20法則
D.90：10法則

5.單項(xiàng)選擇題客戶(hù)將商品退回企業(yè)的現(xiàn)象稱(chēng)為（）。

A.發(fā)貨
B.備貨
C.驗(yàn)貨
D.退貨