單項選擇題“談判過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)談判對象的變化和雙方之間關(guān)系的變化，對溝通內(nèi)容、方法作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。”上述陳述體現(xiàn)了談判溝通原則中的（）。
A.明確溝通目標(biāo)
B.做優(yōu)秀的聽眾
C.溝通要有較強(qiáng)的針對性
D.要有充分的溝通準(zhǔn)備
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1.單項選擇題“要能深刻理解己方的談判目標(biāo)，熟悉談判事項的基本情況，有較強(qiáng)的組織能力和靈活的工作方法，觀察問題深刻而全面，在復(fù)雜的談判中能作出正確的決策?！本哂猩鲜鏊刭|(zhì)特征的談判者屬于（）。
A.陪談人
B.主談人
C.談判負(fù)責(zé)人
D.后勤人員
2.單項選擇題從達(dá)不成協(xié)議的替代選擇中所獲得的價值衡量是（）。
A.賣方保留價格
B.買方保留價格
C.雙方保留價格
D.談判者保留價格
3.單項選擇題理性談判并不意味著一定要達(dá)成一致性的談判協(xié)議，而是追求如何達(dá)成（）。
A.最佳的協(xié)議
B.利己的協(xié)議
C.利他的協(xié)議
D.雙贏的協(xié)議
4.多項選擇題對客戶進(jìn)行差異分析時，主要依據(jù)（）。
A.他們對公司的商品價值
B.客戶對產(chǎn)品的需求
C.客戶對企業(yè)的期望
D.企業(yè)對客戶的期望
E.客戶所在的銷售區(qū)域
5.多項選擇題下列各項終端陳列的做法中，體現(xiàn)了信息傳遞的有（）。
A.折扣價簽
B.贈品展示
C.特賣牌
D.現(xiàn)場促銷活動
E.賣場廣播
最新試題
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫。”上述陳述體現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
題型：單項選擇題
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）
題型：判斷題
談判開局氣氛
題型：名詞解釋
促成交易是完成推銷全過程的（）
題型：單項選擇題
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
題型：單項選擇題
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
題型：單項選擇題
商品接近法
題型：名詞解釋
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
題型：多項選擇題
簡述聯(lián)合利益的來源。
題型：問答題
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
題型：問答題