問答題

【簡答題】簡述調(diào)動大客戶積極性的策略。

答案：優(yōu)先供貨；向大客戶開展關(guān)系營銷；向大客戶及時供應(yīng)新產(chǎn)品；關(guān)注大客戶動態(tài)；安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪問大客戶；與大客戶聯(lián)合設(shè)計促銷方案...

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【簡答題】如何堅持信用處理原則？

答案： 1.對初次交易客戶，一般不提供信用限度；
2.對未能按時支付貨款的客戶，當(dāng)再次交易時不給予信用限度。

【簡答題】簡述選擇中間商考慮的條件。

答案：中間商的資金實力；經(jīng)營能力：管理、促銷、綜合服務(wù)能力；客戶關(guān)系；商業(yè)信譽(yù)；經(jīng)營范圍；經(jīng)營地點；合作態(tài)度。