根據(jù)談判方格可知，解決問題導向型的組合是（）。

“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫。”上述陳述體現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。

銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。

談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是（）

通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標的談判威脅處理技巧是（）

以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說明非語言溝通具有（）。

還價策略的精髓是（）。

名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）