問答題

【簡答題】在客戶關(guān)系管理工作流程的貫徹和實(shí)施中,應(yīng)該注意什么方面?

答案:

(1)提高企業(yè)管理層對(duì)客戶流程的重視;
(2)加強(qiáng)培訓(xùn),使員工對(duì)客戶流程形成共識(shí);
(3)克服管理陋習(xí)的慣性。

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問答題

【簡答題】簡述在CRM環(huán)境下,要求企業(yè)的市場營銷活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)六個(gè)方面的功能。

答案: 一是針對(duì)企業(yè)客戶定位制定營銷戰(zhàn)略和目標(biāo);
二是設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)、效率高的市場推廣活動(dòng);
三是管理實(shí)施活動(dòng)...
問答題

【簡答題】對(duì)我國大多數(shù)企業(yè)來說,實(shí)施CRM更需要用BPI而非BPR,原因是什么?

答案: 首先,大多數(shù)實(shí)施CRM的企業(yè)并非都處在BPR實(shí)施時(shí)的企業(yè)生存發(fā)展危險(xiǎn)期。
其次,由于實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)過大,同時(shí)實(shí)施CR...
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