單項選擇題確定銷售人員崗位的需求人數(shù)時，需要分析的問題包括（）。

A.根據(jù)銷售目標共需銷售人員多少名
B.銷售目標或策略變更時，將如何影響銷售人員的增減
C.預(yù)測現(xiàn)有人員的未來變化如何
D.以上全是


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1.單項選擇題對醫(yī)藥銷售人員進行培訓(xùn)的方式中最為普遍的是（）。

A.個別函授
B.在職訓(xùn)練
C.通訊訓(xùn)練
D.個別會議

2.單項選擇題不屬于銷售費用過程控制考慮點的是（）。

A.可行性
B.計劃性
C.合理性
D.目的性

3.單項選擇題針對骨干技術(shù)人員，通過（）的激勵方式，讓員工感到自己與公司命運息息相關(guān)。

A.職業(yè)培訓(xùn)
B.股權(quán)分配
C.增強責(zé)任和地位
D.加薪

4.單項選擇題銷售經(jīng)理的角色定位應(yīng)該是（）。

A.企業(yè)銷售政策的制定者
B.市場信息的發(fā)布者
C.銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者
D.以上全是

5.單項選擇題銷售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應(yīng)該符合BEST原則。其中（）。

A.B代表幫助下屬
B.E代表鼓勵下屬
C.S代表強化下屬
D.T代表帶領(lǐng)下屬