單項(xiàng)選擇題銷售人員的核心價(jià)值觀是：（）。

A.誠(chéng)信為本
B.質(zhì)量第一
C.服務(wù)至上
D.數(shù)據(jù)說話


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1.單項(xiàng)選擇題在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）。

A.利益層
B.領(lǐng)導(dǎo)層
C.決策層
D.執(zhí)行層

2.單項(xiàng)選擇題從銷售目標(biāo)方面出發(fā)實(shí)施監(jiān)控，一般包括的（）等指標(biāo)。

A.銷售額和利潤(rùn)率
B.目標(biāo)完成率和回款完成率
C.市場(chǎng)占有率和新產(chǎn)品開發(fā)率

3.單項(xiàng)選擇題銷售渠道的事前管理主要是（）。

A.應(yīng)收賬款的控制
B.資信調(diào)查和制度建立
C.對(duì)銷售商資信的控制
D.信用額度和信用期限的調(diào)整

4.單項(xiàng)選擇題（）不是銷售跟進(jìn)的著眼點(diǎn)。

A.銷售目標(biāo)的分解
B.市場(chǎng)占有率升降
C.市場(chǎng)的最新開拓
D.銷售目標(biāo)的達(dá)成

5.單項(xiàng)選擇題確定銷售人員崗位的需求人數(shù)時(shí)，需要分析的問題包括（）。

A.根據(jù)銷售目標(biāo)共需銷售人員多少名
B.銷售目標(biāo)或策略變更時(shí)，將如何影響銷售人員的增減
C.預(yù)測(cè)現(xiàn)有人員的未來變化如何
D.以上全是