單項選擇題將談判分為有形談判與無形談判的依據(jù)是（）。

A.談判各方的相互關系的好壞與對立程度
B.談判各方對談判的意識
C.有無第三方作為中間人介入
D.參與談判各方代表的身份與對談判議題和內(nèi)容的準備與關切情況


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1.多項選擇題談判賴以存在的客觀要素包括（）。

A.權力
B.權利
C.時間
D.信息

2.多項選擇題常用的重量計算方法包括（）。

A.毛重
B.成分
C.總重
D.凈重

3.多項選擇題談判對手感情沖動的目的包括（）。

A.生氣
B.激怒你
C.盡快發(fā)泄怨氣
D.從氣勢上壓倒你

4.多項選擇題改變談判者態(tài)度的途徑包括包括（）。

A.過程的改變
B.權利的改變
C.方向的轉(zhuǎn)變
D.強度的轉(zhuǎn)變

5.多項選擇題從談判者的情緒性質(zhì)上分類，可以分為（）。

A.歡愉情緒
B.憤懣情緒
C.恐懼情緒
D.失望情緒