單項(xiàng)選擇題在與支配型談判風(fēng)格的人相處時，我們應(yīng)該避免的是（）

A.以事實(shí)說話，實(shí)話實(shí)說
B.提供大量新的想法
C.給他多個方案進(jìn)行選擇
D.告訴他應(yīng)如何做


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1.單項(xiàng)選擇題對理性談判說法錯誤的是（）

A.集中精力于利益，而不是陣地
B.不信任對方
C.堅持運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)
D.為共同利益尋求方案

2.單項(xiàng)選擇題你認(rèn)為哪種方法不適合攻克最后一分鐘猶豫（）

A.不到最后一刻，不報價
B.完成合同后不要馬上離開現(xiàn)場
C.允許對方提出相應(yīng)的建議或相反的建議
D.鼓勵對方，為對方喝彩

3.單項(xiàng)選擇題增進(jìn)或至少不損害雙方的利益，反映了談判的哪個標(biāo)準(zhǔn)（）

A.結(jié)果明智性
B.談判有效率
C.談判的友善性
D.以上都不是

4.單項(xiàng)選擇題在談判的最后階段，應(yīng)避免采用哪種措施（）

A.認(rèn)真回顧雙方達(dá)成的協(xié)議或共識
B.澄清所有的模棱兩可的事情，減少不必要的誤會
C.做單方面的讓步
D.留出時間做簽定協(xié)議之外的其他事情

5.單項(xiàng)選擇題下面對“雙贏”談判看法錯誤的是（）

A.從倡導(dǎo)和發(fā)展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發(fā)展空間
B.僅僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要
C.“雙贏”談判可以使費(fèi)用更合理，風(fēng)險更小
D.“雙贏”談判的結(jié)果是：你贏了，但我也沒有輸