判斷題縱向式談判具有議題靈活，可變性大的特點，要求談判人員應(yīng)具備掌控全局的能力。

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1.多項選擇題對信息的理解可以分為以下幾個層次（）

A.看到了聽到了
B.看清楚了聽清楚了
C.看明白了聽明白了
D.看夠了聽夠了

2.多項選擇題為了貫徹心理原則，我們有以下幾種措施（）

A.從對方的需要入手，為對方需要著想
B.兼顧自己對方雙方的需要
C.拋棄自己需要，滿足別人的需要
D.不顧對方需要，僅考慮自己需要

3.多項選擇題對公平進行計量，主要有哪幾種計量方法（）

A.樸素法
B.拍賣法
C.多重計價法
D.平衡法

4.多項選擇題談判的成本包括（）

A.談判中所作的讓步
B.商務(wù)談判中所涉及的人、物等資源的耗費
C.談判中所占用資源的機會成本
D.商務(wù)談判中所涉及的錢財?shù)荣Y源的耗費

5.多項選擇題根據(jù)談判雙方交易的不同類型，可以分為以下幾種情況（）

A.雙方的合作是一次性的
B.雙方有長期無限次的商務(wù)往來
C.雙方有有限次的商務(wù)往來
D.雙方的商務(wù)往來期限不明確