判斷題

價(jià)值式談判強(qiáng)調(diào)的是建立某種商務(wù)關(guān)系，不是強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的取得勝利而是一對(duì)一的結(jié)合，建立長遠(yuǎn)的商務(wù)關(guān)系。

答案：錯(cuò)誤

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多重計(jì)價(jià)法的分配原則：物品仍然歸估價(jià)最高者所有，但是他的出價(jià)并不是其估價(jià)，而是比其余二人中的估價(jià)最高者的估價(jià)稍高的一個(gè)數(shù)即可；獲得者仍然對(duì)其他二人給予補(bǔ)償，但是補(bǔ)償?shù)挠?jì)算方式不同于樸素法。

答案：錯(cuò)誤

立場式談判結(jié)果往往沒有真正的勝利者，兩敗俱傷是常發(fā)生的。

答案：正確