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判斷題在選拔談判組成員的時(shí)候，不能僅以我方的喜好作為標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)該考慮外方談判人員的文化背景和個(gè)人喜好類型，這樣的選拔依據(jù)才更實(shí)際有效。

1.判斷題無視對方的最低需求的結(jié)果是談判破裂，對手退出談判，就意味著你這一方利益的徹底喪失。

2.判斷題貨源組織問題，從貿(mào)易實(shí)務(wù)角度出發(fā)，有兩種情況，一種是談判以前就進(jìn)行貨源組織，一種是談判以后再進(jìn)行貨源組織。

3.判斷題方案制定就是主要把談判目標(biāo)、進(jìn)度、基本內(nèi)容及人員方面的考慮作一個(gè)簡明、扼要而又富有彈性的方案，談判就要循此方案進(jìn)行。

4.判斷題我們不要把談判看作戰(zhàn)爭比賽，更不要看作對抗，而把談判看作一個(gè)追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。

5.判斷題談判以后再進(jìn)行貨源組織的貿(mào)易與談判以前就進(jìn)行貨源組織的貿(mào)易相比更易出現(xiàn)供小于求、供過于求的現(xiàn)象。