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在談判過程中更應(yīng)該讓對方獲得更多的成功感。
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在選拔談判組成員的時候，不能僅以我方的喜好作為標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)該考慮外方談判人員的文化背景和個人喜好類型，這樣的選拔依據(jù)才更實(shí)際有效。
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無視對方的最低需求的結(jié)果是談判破裂，對手退出談判，就意味著你這一方利益的徹底喪失。
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