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在談判中,個(gè)人、集體和國(guó)家三者的利益有時(shí)是一致的,有時(shí)不可避免地有所沖突。
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從對(duì)方的需要入手,為對(duì)方需要著想,把自己的需要隱藏在照顧對(duì)方的旗幟下不至于引起反感,就很可能達(dá)到目的。
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在針對(duì)老客戶老產(chǎn)品時(shí),集體談判更有優(yōu)勢(shì)。
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