判斷題區(qū)分人與問題是指在談判中，把對人，即談判對手的態(tài)度和所討論問題的態(tài)度區(qū)分開來。

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3.多項選擇題在談判中堅持“區(qū)分人與問題”的原則，要做到（）。

A.換位思考
B.盡量多闡述客觀情況，避免責備對方
C.使雙方都參與提議與協(xié)商，利害攸關
D.保全面子，不傷感情

4.多項選擇題堅持互利原則，應做到（）。

A.打破傳統(tǒng)的分配模式，提出新的選擇
B.尋找共同利益，增加合作的可能性
C.協(xié)調(diào)分歧利益，達成合作目標
D.一味遷就對方，迎合對方

5.多項選擇題要堅持合作互利的原則，主要從以下幾方面著眼（）。

A.從滿足雙方的實際利益出發(fā)
B.堅持誠摯與坦率的態(tài)度
C.實事求是
D.以人為本