判斷題對我方有利型的談判策略是建立在談判雙方互利互諒、有理有節(jié)原則基礎(chǔ)上的談判方式與技巧。

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1.多項選擇題一個受了限制的談判者要比大權(quán)獨攬的談判者處于更為有利的地位，為什么？（）

A.把限制作為借口，拒絕對方某些要求、提議，但又不傷其面子
B.利用限制，借與高層聯(lián)系之機，更好地商討處理問題的辦法
C.利用權(quán)力有限，可以壓倒對方
D.利用權(quán)力有限，迫使對方向你讓步，在權(quán)力有限的條件下與你洽談

2.多項選擇題運用假設(shè)條件策略要注意以下問題。（）

A.提出假設(shè)條件的原因
B.提出假設(shè)條件的人員
C.提出假設(shè)條件的時機
D.提出假設(shè)條件的后果

3.多項選擇題比較適合采用休會策略的情況大致有以下（）種？

A.在會談某一階段接近尾聲時
B.在談判出現(xiàn)低潮時
C.在會談將要出現(xiàn)僵局時
D.在一方不滿現(xiàn)狀時
E.在談判出現(xiàn)疑難問題時

4.多項選擇題談判策略種類繁多，作用各異，我們把它們主要歸納為下面哪三個方面加以介紹？（）

A.互利型談判策略
B.對我方有利型談判策略
C.討價還價策略
D.如何打破僵局策略