多項(xiàng)選擇題投石問(wèn)路的對(duì)策有以下幾個(gè)方面？（）

A.找出買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的真正意圖，估計(jì)其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
B.如果買(mǎi)方投出一個(gè)“石頭”，最好立刻回敬一個(gè)
C.并不是所有問(wèn)題都要正面回答，馬上回答
D.使對(duì)方投出的“石頭”為已方探路


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1.單項(xiàng)選擇題最后報(bào)價(jià)的主要目的是（）？

A.試探對(duì)方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實(shí)意圖

2.單項(xiàng)選擇題文件戰(zhàn)術(shù)的作用主要是（）？

A.試探對(duì)方
B.尋找討價(jià)還價(jià)的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會(huì)
D.準(zhǔn)備充分威懾對(duì)方

3.單項(xiàng)選擇題一般來(lái)說(shuō)，一次談判有（）次成交機(jī)會(huì)？

A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次

4.單項(xiàng)選擇題以下哪一種表現(xiàn)不是成交的跡象？（）

A.開(kāi)始探討細(xì)節(jié)問(wèn)題
B.不斷地認(rèn)同或主動(dòng)表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴(yán)肅

5.單項(xiàng)選擇題最科學(xué)的價(jià)格讓步模式是？（）

A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5